(创业者在融资前最重要的准备工作和基础是)企业融资，前期需要做什么准备？

企业融资前期大致需要准备以下资料：1、营业执照、公司章程、相关资质、验资报告（大多数银行或基金需要）等基础资料，特殊行业的还需提供生产经营许可证、排污证、消防安全、卫生许可证等相关资料；2、公司近三年经审计的财务报表；3、贷款申请书。内容主要包括申请借款金额、用途、借款期限、还款资金来源、拟采取的担保方式等；4、关于借款的股东会决议或董事会决议；5、与投资项目直接相关的基础资料。比如，土地证、建设用地批准证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证及政府相关批准文件等资料。6、如果是项目投资，提供可行性研究报告。内容主要包括公司基本情况介绍，主要负责人包括财务负责人简介，借款拟投资项目情况介绍，包括项目投资额、投资期、投资回收期、盈利预期、预计投资报酬率、内含报酬率、项目资金流测算等，用以证明投资是可行的。7、如果是流动资金借款，资料相对简单，需提供相关购销合同等资料。8、与担保物相关的基础资料。9、担保物所有人同意提供担保的股东会决议或董事会决议。10、还款计划书。一般情况下，前期准备上述资料就行了。如果对方经初步调查，有合作意向，下一步还会要求进一步提供其他资料。希望我的回答对你有所帮助，祝早日融资成功！

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拿融资也是一门手艺活。“资本寒冬”、“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点。想要拿到融资，为理想“续命”，尤其需要创业者们精进各种融资的方法和技能。在创业初期，创始人需要设身处地的理解投资人的想法。其实投资人与我们是一样的，有很多的工作要做，能参与的会议数量也很有限。因此，他们一旦被介绍给创业团队，一件事就是决定是否与面谈。一个典型的投资机构每年大概会接到1000多个项目，其中满足条件的有200个，最终投的只有4个。这意味着80％的情况下，投资机构是不会与初创公司面谈的。那么投资机构是如何做决定的呢？每个投资人情况不同，大多的投资机构也没有特定的决策公式。多数时候他们是通过直觉来决定的。然而在这一过程中，投资机构通常会有兴趣了解12个信息。他们可能意识不到这么具体，但这些问题就像是投资人决策时的“后台算法”。任何一条都可能帮助创始人拿到融资，所以在与投资机构对接时，请确保投资人可以快速了解以下全部12条信息。1. 团队——我们如何知道你的团队是优秀的？对于早期风投来说，团队就是一切。早期投资人主要押注于你和你的团队。团队成员过去所取得的成功，不管是在创业期间，还是在学校、军队等期间，都有助于展现出团队优秀的一面。而上述所有这一切，都是为了向潜在投资人展示出你们的特质。创始团队，书面沟通的内容应集中在团队的工作地点、工作角色、获奖情况和媒体报道、教育背景、过往经验等。副业也不要落下，比如你精通下棋或者也是一名DJ...这些能够体现你的特质。另外，请务必提及创始团队的合作时间长度。当面沟通时，创始团队应向投资人传达出你的激情、承诺和坚韧，以及为什么要选择你当前正在做的事情——总之，传达关于你是怎样一个人的一切信息。2. 公司——一句话说清楚你的公司在做什么给pitch一个清晰的定位或者用一句话精准描述，这是融资过程中的重要一环。因为创始人要对投资人讲故事，也要对员工和用户讲故事，因此一句简短精准的描述就会成为故事的基石。语言是初创企业的核心，甚至先于产品，你的一句话会成为谈论公司的中心。3. 市场——市场机会是什么？为什么会出现大的机会？投资人们关注着你正在进入的市场。有些投资人会对某些市场有热情，有些则不然。至关重要的是，要展现出你对于市场是有过深思熟虑的考量，并且要拿出一些令人信服的理由，说明为什么这个市场存在机会。不要让投资人感觉你试图去颠覆某个巨大市场，因为这样的话，投资人可能会这一点视作重要的风险因素，会认为你的企业不太可能建立一项持久的业务。如果你计划扩大现有的市场，或者创造一个全新的市场，这会让投资人认为是个真正的市场机会。此外，投资人通常会通过观察市场上的对标企业来评估潜在的市场规模——那些企业是否规模足够，以至于你的初创企业也可以拥有这么大的潜力。这一点，通常是打开更大机会的起点。除了市场规模以外，最重要的事情之一就是市场的速度。比如，该市场是否存在诸如监管之类的因素，会阻碍初创企业以应有的速度进入？如果是这种情况，投资人通常就不会很兴奋。另一件需要考虑的事情是，现有资产在某市场能为现有企业带来多少优势。4. 商业模式——如何获得收入？营收来自哪里？利润有多少？十分令人惊讶的是，很多创始人时常会在冗长的PPT中忽略这一点，最终让投资机构摸不到头脑，最后还是会问一句：“所以你们如何实现盈利？客户是谁呢？”这是很重要的一点，应该在一开始就简要说明，至少要告诉投资人你们是如何看待的，以及迄今为止取得的数据怎么样。单位经济效益如何？未来如何变现？定价策略是什么…展现出你们对这些问题有所考量，同时注意不要用力过猛设定过多的条条框框。在描述商业模式时，很重要的一点就是对于你做过的事、不清楚的事保持完全的诚实。商业模式上有变化是正常的，特别是在早期阶段，但很多创始人会在只有未知变量的部分强行加上一些数字，这会让投资人十分困惑。你应该在能力范围内解释，如何通过产品变现或收费，获得客户的成本是多少，在只拥有很小样本数据的情况下，如何看待客户未来的价值等等。最后可以谈一谈，随着公司规模变大，业务模式会发生怎样的变化。5. 地理位置——团队base在哪里？投资机构会关注的另一个问题是：团队base在哪？CEO和管理团队base在哪里？工程师团队呢？不少风投机构会偏好离得近的初创企业，这样他们在以下几个方面提供帮助：a）介绍潜在的员工、投资人、记者以及律师/会计师/银行家等服务提供商，b）可以提供当面指导，帮助企业度过难关，c）在尽调中帮忙。此外，投资机构想了解创业团队是否分散在多个地区。一些风投机构对分散式团队有些偏见，但另一些则认为这是合理的方式——可以保持较低成本并吸引到最优秀的人才。地理位置是很重要的一点，但几乎没有创始人会把这一信息放在邮件介绍中。如果你的位置正中投资机构的特定偏好，更有可能获得沟通的机会。6. 员工人数——你的团队规模有多大？投资人也可能会问到你的团队规模，全职员工和兼职员工有的人数等。员工规模可以让投资人了解初创企业所处的阶段，多数风投机构会有自己的阶段偏好。有些投资人倾向于投资三位联合创始人配置的最早期团队，其他投资人则愿意多等一等直至团队更加完备，然后与更多的团队成员见面并了解正在形成中的企业文化。员工规模还可以让风投机构大致了解每月的费用水平。这让投资人在与初创企业面谈之前对公司进展和复杂程度有个心里预期。如果团队只有4名员工，业务某些方面还存在欠缺的话，或许等到团队规模达到30人时，投资人才会更好说话。7. 时间节点——为什么现在是最佳的投资时机？创业者如果可以拿出一个强有力的理由，说明当前是最好的投资节点，就更可能赢得深入沟通的机会。通常来说，投资人此前都接触过类似的点子。因此创始人在阐述理念的同时，也要并重地说明投资时机。8. 牵引力——显示您迄今取得的成就的牵引力指标都有哪些？牵引力可以是许多不同的要素，这取决于公司所处的阶段。牵引力是风投机构愿意沟通的的主要理由之一，所以如果你能够清晰简洁地把它描述出来，就可以迅速让投资人弄清楚是否值得在今天、下周或下个月进行面谈。，牵引力存在于所有重要的数字中，创始人们会展示的与牵引力有关但却对于业务毫无意义的数字，这是十分减分的。牵引力相关的表述应与业务的基本面相关，要避免运用看起来像是曲棍球棒增长并且毫不重要的指标，因为这些最终都会在尽职调查中原形毕露。9. 融资——希望融到多少资金？多数风投机构都有一个投资数额的偏好范围，因此他们会很想知道你要募资多少。如果你的募资金额不在该范围，投资机构可能都不会与你见面，你可能应该优先考虑与其它与融资金额相匹配的机构。另外，多数风投也有自己的投资偏好数额。如果你的融资目标能够正中他们的“偏好”金额，这很可能会促成一次面谈。融资是建立合作伙伴关系的一个机会。合适的投资合作伙伴和人脉对自己的公司大有裨益。而且我建议，要募集比你所需数额多一些的资金，因为总会有一些意外需求。投资人很想了解创始人对融资金额的考量以及资金的去向。通常默认的假设是，募资金额的50％-70％会用于员工招聘和工资发放，而投资人会特别关注创始人是否真正认真考虑过资金的分配事宜。关于募资数额的确定，需要清楚的一件事是——许多投资人其实是受到自身兴趣驱使的。比如你实际只需要500万美元，但很多感兴趣的投资人会愿意投1000万美元。因此，开展融资以及融资多少（当然要考虑安全垫），这取决于创始人——创始人要真正理解需要达到的各个目标节点。同样值得考虑的是，在产品与市场实现契合前，早期阶段的资本限制可能有助于初创企业更有力地执行一些困难的产品决策、销售决策，有助于企业在未来建立更广大和更持久的业务。10. 融资过往——何时、从谁的手里拿到过融资？投资人会对融资过往的细节很感兴趣，因为这也算一种社会认同，从中可以看出你的执行速率，以及是否有效利用了过往资金。过往的融资历史可以让投资人认识到，你是有两把刷子的，并已经获得了一些帮助。投资人还可以借此来评估你的执行速度，因为这能体现出你们在特定时间和范围内通过资金所获得的效益。在越短的时间用更少的资金完成更多的事，投资人与你深入沟通的可能性就越大，即使你PPT的其它部分并不是那么吸引人。有时创始人最后才提供这些信息，但我建议在一开始就给这些信息，因为投资人总会问到这些，因此最好把讨论的重心放到更有价值的那部分。11. 匹配——这位投资人／投资机构会让创业者有兴趣面谈吗？投资人有不同的技能、知识和性格，可以为你的初创企业起到一些不同的作用，但有些投资机构会更适合你。创业者应该去研究每位投资人，看看他们是否适合你。让投资机构知悉你们挑选投资方的方式，对投资机构也是一件好事，因为这能让他们知道，除了资金之外你们可能还在寻求什么帮助。融资时很重要的一点就是，对你认定的目标投资者人保持诚实和务实。鉴于你们所处的阶段，追求你们心目中的“梦想投资人”可能不是最好的选择，因为投资早期公司未必是他们的商业模式，因此最好去关注并寻求适合公司所处阶段的投资方。创始人拥有的最宝贵的资源是时间。然而，创始人在融资时却经常会很随机地接受介绍，与缺乏了解的投资机构进行沟通面谈。有句老话说得好“三思而后行”，创始人应该花时间提前规划好融资活动，从而提高效率、充分利用时间。我的建议是，列出能够投资的合格投资人，只与这些投资人沟通。早期投资人与创始人其实是“一个屋檐下”的。因此，如果投资人对创始人的创业理念没有什么激情或热爱，他就很难与创始人同处”一个屋檐”之下。投资人对初创企业所处赛道的看法，往往与他们认定的市场规模是相关的。12. 推荐人——谁把你介绍给投资机构的？创始人与某位投资人面谈的几率，是与推荐人的“资质”呈正相关的。投资这行做久了，每个投资人都会去相信投资机构以外某些人群的判断。如果其中一位推荐了你，情况就会不一样。因此，请花时间与投资机构信任的那群人建立关系和信任。赢得了他们的信任，他们就会助你赢得与投资机构沟通的机会。但是，要发挥好推荐人的作用，并必须确保通过邮件或电话的形式，把引荐的投资机构所关注的一切关键点进行了适当传达，激发他们的兴趣。多数的创始人还做不好这一点，多数的推荐人也都没有做到位。这一步要走得非常小心，斟酌好准确的措辞和时机。建议创始人做一份公司简介，把简介的私人链接给到推荐人，并让他们发送给投资机构，这样可以大大提高与投资机构深入沟通的机会。创始团队如果对上述12个问题做好了准备，融资过程一定会加倍顺利。

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1.梳理公司概况，主营业务，资金缺口2.确定融资方式3.准备路演材料，找到闪光点和突破口讲好故事是关键

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企业前期融资，无需华丽的BP,但是最基础的商业材料还是需要具备的，这个是让你和投资人链接的基石，创始人一定要学会演讲，把自己的项目商业模式，自己的思维，盈利模式等介绍清楚，另外创始人在介绍的时候也是让投资人对你有个认知，多多学习演讲，再一个就是投资人想听未来三五年的规划，在对接投资人之前建议最好优先了解投资人的性格脾气爱好等！不管做什么，做一个有心人运气一定不会太差，当然，前期条件，你的项目的确不差，加油，每一个创业者，关注我，了解创业，了解商业！