故事背景：

广东有个开童装店的老板姓许，许老板三十来岁，原来在一家民营企业做行政文员，干了有七八年，虽然工资稳定，但以许老板的性格，她就觉得循规蹈矩的生活不适合自己，再加上在单位久了，各方面又没什么挑战性。某天，许老板在小区里看到创业扶持政策的宣传，心里一动，思前想后，就决定自己出去创业。虽然家里人都觉得辞掉收入稳定的工作可惜，但还是支持许老板创业。

许老板当时是两个孩子的宝妈，做了下市场调研，觉得童装市场很有潜力，就把存的钱拿出来开了家童装店。开店也没那么简单，开始还兴冲冲，但真等店开张营业了，许老板心里也非常忐忑，不知道能不能赚到钱，也不懂怎么去营销、进货、陈列，所以许老板一开始忙得团团转，好在有家里人支持，渐渐地生意就走上了正轨。

可惜好景不长，新店开张搞活动一结束，来店的客人就明显减少了，就算走进店里，也都是看看或者试试酒走人，根本没多少销量每个月还亏了四千。许老板开始着急，这水电房租人工费都贵着呢，再不想想办法，这店怎么开得下去？

许老板也不气馁，自己不懂不会就会去学，那些理论虽然是听懂了，但真实践起来又是另一回事，再加上心里负担大了，她也不敢轻易尝试。一天，许老板参加大学同学聚会，跟玩得好的几个朋友聊到近况，有个同学就安慰她说，生意做不好是因为没搞好活动，我从别人那里学到一招，如果你信得过我，也可以照着这个方法去试试。

许老板一听，花了一晚上时间思考其中的弯弯绕绕，一开始还不敢，后来想通了，立马就着手去准备宣传活动了。许老板的活动内容都有些什么？我们一起来看看。

活动方案：

活动其实很简单，只要在店内消费任意金额，即可免费领取一套价值120元的儿童玩具，结账时赠送玩具卡，下次来店时可凭卡领取玩具。

看到这里大家是不是很疑惑，买童装就送价值120元的玩具，这个活动搞出来，到底是想赚钱还是亏钱？都不知道该说这是傻还是胆大。我告诉大家，这个活动一点也不傻，不仅不亏钱，反而让许老板客人暴增，一年净赚236万。

那这个活动到底是怎么盈利的？我带大家一起来分析分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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首先童装店的客人都是孩子和父母，能让这类人群心动的话，光是折扣优惠并不好使，父母本来就舍得为孩子花钱，所以搞活动要变着花样搞，利用玩具来吸引父母，尤其是孩子，达到的效果要比单纯的七折八折优惠好很多。

只要来店里购买童装，就能免费领取价值120元的玩具套装，到时候宣传海报一挂，孩子一眼就知道这是当下流行的玩具，如果要钱买还难说，但免费领取就不会产生多余的消费，对于孩子和父母来说，这个诱惑基本上难以拒绝，这样吸引客人来店的目的就达到了。

而对于许老板来说，这些价值120元的玩具套装，批发价到手只要20元，店内一般童装的价格在100到300元不等，成交一件的利润就是50元到150元，不管怎么算都不会亏，同时还能吸引大量客户进店，大大提高了童装店的曝光率和成交率。

当然，仅凭玩具免费送的活动是不够的，许老板的目的在于让顾客产生复购，于是她又补充说：如果不需要领取玩具，那么凭这张玩具卡可以在店内抵用40元现金，在新品货架上任意挑选一件衣服购买，都能抵扣40元，并且当场就能赠送给孩子一个小玩具，但如果下次再来购买，就无法用玩具卡抵扣了。

这一招很妙，妙在哪里呢？新品货架上的童装最低120元，如果用玩具卡抵扣40元，只需要花80元就能带走一件，并且下一次再来就损失了这40元，优惠是一回事，损失又是另一回事，对于客人来说有这么一种心理：优惠可以不要，但亏肯定是不能吃的，在这种心理之下，六七成的客人都选择了复购。

复购再赠送给客人的小玩具成本价只要3元，这家店一般童装的利润在50%左右，而新上市的童装利润高达70%，也就是说，只要客人每购买一件新品货架上的童装，许老板就能拿到至少84元的利润，再加上客人买的第一件童装，利润可观。许老板就是靠这些新上市的童装来做营销，从而赚取差价。

这个活动推出才七天，童装店就已经成交了近200件衣服，生意爆棚，许老板一年净赚236万。你学到了吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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